文：蔡垒磊

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看到这个标题，可能很多人火噌的一下就上来了，我不赚大钱是因为不想吗？是因为赚不到啊，何不食肉糜？对，他们一定会用到这个经典句式。我怀疑他们赚不到的原因可能是火气太大。

不开玩笑。赚大钱当然大家都想，可现实就是，多数人注定只能赚小钱，那……你能不去成为多数人吗？这个问题值得你思考。

有一个事实可能很多人不知道，那就是赚大钱和赚小钱，付出的成本并不会差多少，也不一定是能力或智商天差地别，差别往往在于赛道不同，工种不同，服务对象不同，效率不同。

举个例子，大家都是搬东西，你去工地搬砖，和给淘金潮时候的矿工搬金子，花差不多的体力，收入肯定不一样。为什么？因为金子值钱，淘金的窗口期更短，信息差价值更大，人们愿意支付更多。

再举个例子，我2017年做出入金的做市商，一个月才做几亿的流水，每天的净收入就可以达到十几二十万，是每天不是每月。正常来讲你在任何其他金融市场，用几千万作为本金，不可能有这么高的回报率，因为成熟的金融市场摩擦小，准入门槛低，做市商供大于求。

继续举例，Uniswap的创始人Hayden，当时只是个失业的屌丝。他在跟朋友Karl抱怨的时候，由于Karl是以太坊基金会的，他就让Hayden在以太坊的智能合约里找找机会。Hayden自学了很多之前没接触过的语言和知识，然后决定做一款去中心化交易所。有点雏形后，在Karl的引荐下，Hayden如愿见到了以太坊的创始人Vitalik，和他进行了交谈。随后的故事大家都知道了，Uniswap一出，世界侧目，Hayden也因此成为了亿万富翁。所以重点是什么？你在哪里做事，以及……好吧，认识一些像Karl这样高能量级别的朋友。

还需要继续举例吗？多付出时间是一个维度，选择在什么事情上多付出时间是另一个维度，为谁而付出时间是第三个维度。

人的价值，是依附于社会的。这个社会最需要什么，你去做什么，你的价值就越大。这个“需要”不是绝对需要，而是相对需要，你说社会需要搬砖吗？需要，但去搬砖的人很多，能搬砖的人很多，所以社会的建设的确需要人搬砖，但并不需要你来搬砖。

同理我可能会再强调一下，很多全职太太觉得自己的贡献没有得到认可，那得看你的服务对象是谁，你的服务对象是非常有钱的人，你一定是得不到足够的情绪认可的，因为这个价值对比对方的价值太低了，你怎么可能让他去承认这个贡献是对等的，继而跟你平分收益呢？但如果你的服务对象是穷人，那你一定得不到的是金钱认可，因为穷人本就不配拥有全职太太来照顾生活起居，所以就算他把工资都上交给你，你也得不到足够的价值回报。同样是洗衣做饭，在富人那里哪怕不是平分，但“税后”五六十万一年的零花钱不算太难，已经超越了中国99%的人，包括不少的企业高管。但在穷人那里，扣完家里花销，到你手里的可能就是2万块，你还不一定能花。

一样的劳动，是你你怎么选？所以什么最重要？选赛道，选工种，选服务对象。

1.你在哪个赛道劳动，这个赛道本身有没有在膨胀和加速？

2.你做的事情够不够稀缺，社会缺不缺一个你来做这件事？

3.你在给谁做价值增量，对方自身的体量如何？

这就是赚大钱的逻辑，你有办法把钱稳定赚上5个点，最好的方式是给1个亿的人去做价值增量，这样你就可以分到百万酬劳。但如果你只是给有1万块的人去做价值增量，对方并不会认为你做了价值增量，他会觉得你不如一起去搬砖挣得更多一些。

钱在哪里，你就要去哪里。我打个比方，一个园区里有科学家，有工程师，有理发师，有小贩等等，五脏俱全。然后这个世界上有很多很多这样的园区，大家都几乎是内循环。那么请问，那个理发师收入最高？当然是哪个园区的价值创造越大，理发师的收入就越高咯，不是谁理发技巧更强收入就更高。这个园区里有伊隆马斯克，他赚超级多的钱，所有园区都要向他去采购高价的设备，他是世界首富，可他也得理发吧？园区就一个理发师。他赚的钱越多，最后流转到这个园区每个人手里的钱就越多——大家做的都是跟其他园区相同职业的人所做的一样的事，可就因为身处不同园区，导致赚钱效率截然不同。

现在你知道杭州有一个阿里，为什么能让杭州这座城市的房价直追北上广深了吧？

很多人说，我玩命干为什么还挣不到钱？我就这么告诉你，玩命干只是一个基础条件，这世上有太多太多正在玩命干的人了。让自己的每一份时间更有性价比，才是人和人之间拉开回报差距的核心。

我是蔡垒磊，感谢你的阅读。